Expérimenter vos idées et en tirer les enseignements
Updated: Apr 15, 2021
Connaissez-vous la démarche utilisée par Hyman et Fleiss? Comme l'évoque Jérôme Barthelemy, professeur de stratégie et management à l'ESSEC, c'est l'histoire de Jenn Hyman qui a fait l'hypothèse que plutôt d'acheter des robes de créateurs, les femmes préféreraient peut-être les louer. Cette idée lui ai venu lorsque sa soeur a souhaité s'acheter une robe pour un mariage, mais le coût de 1.500$ l'a très vite fait hésité. Pour l'aider, elle décide de demander l'aide de Jenny Fleiss. Tous deux décident de tester leur projet en faisant plusieurs expérimentations qui leur donnent les résultats suivants :
- Expérimentation 1 : les femmes sont prêtes à louer pour 1/10ème du prix d'achat
- Expérimentation 2 : les femmes sont prêtes à louer des robes, même lorsqu’elles ne peuvent pas les essayer.
- Expérimentation 3 : les femmes sont prêtes à louer des robes, même lorsqu’elles ne peuvent pas les voir
- Expérimentation 4 : Refus des créateurs à ajouter une option "location" sur leur site internet et de leur confier la gestion de cette activité
Ces expérimentations ont permis de se rendre compte qu'il fallait avoir leur propre stock. La plus grande preuve de leurs succès a été que 85% des femmes invitées à la seconde investiture du président Obama ont eu recours à leurs services!
Je ne connaissais pas du tout le "test and learn". Et cela m'a donné l'idée de pourquoi pas faire un sondage de type "google forms" et soumettre à ma communauté Facebook pour comprendre les tendances du marché. C'est une façon aussi de me dire que mes idées ne répondent pas aux besoins du marché. Je pourrais de sorte économiser du temps dans la création de mon business plan et pourquoi pas de l'argent en me focalisant sur un type de produits et rien d'autre. Ainsi je pourrais comme Hyman et Fleiss peaufiner mon intuition initiale.
Si vous voulez regarder la vidéo dans son intégralité, je vous invite à cliquer sur le lien ci-dessous:
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